憑借成熟的供應(yīng)鏈體系和極高性價(jià)比，工廠賣家正進(jìn)一步走向品牌出海。以佛山燈具、紹興窗簾、東莞裝飾畫為代表的產(chǎn)業(yè)帶賣家，通過"柔性生產(chǎn)+自主研發(fā)"模式，撬動著一筆筆大生意。

作為珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)型跨境電商的制造企業(yè)，中山市XX照明科技有限公司依托中山燈具產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，以自主研發(fā)的節(jié)能LED產(chǎn)品打開歐美市場。其主打產(chǎn)品線涵蓋智能吸頂燈、庭院景觀燈等五大系列，連續(xù)三年保持40%以上銷售增長，多款產(chǎn)品穩(wěn)居亞馬遜Home Improvement類目前20名，跨境年銷超5億元。

但，訂單量大既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這意味著賣家的庫存管理和備貨節(jié)奏必須高度精準(zhǔn)。稍有不慎，就可能面臨庫存積壓、資金占用過高，或旺季斷貨、錯過銷售黃金期的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

在與凱琦合作之前，面臨的挑戰(zhàn)

該客戶訂單量年增長率超過 40%，產(chǎn)品長期供不應(yīng)求，但轉(zhuǎn)型跨境初期因缺乏物流渠道匹配經(jīng)驗(yàn)，貨物主要依賴普船大批備貨美西、美東海外倉，物流渠道不穩(wěn)定，導(dǎo)致：

1、到貨周期不穩(wěn)定，頻繁斷貨影響銷售排名；

2、2000 萬資金積壓在途（美東遭遇巴拿馬運(yùn)河擱淺問題，運(yùn)輸 2 個月）；

3、工廠被迫支付高額加班費(fèi)趕工；

4、緊急補(bǔ)貨產(chǎn)生的額外物流費(fèi)用。

凱琦是如何幫助他解決以上問題并創(chuàng)造價(jià)值的呢？

了解客戶痛點(diǎn)后，凱琦業(yè)務(wù)經(jīng)理迅速為其制訂了需求匹配的物流方案：

1、美東備貨補(bǔ)貨，由普船轉(zhuǎn)快船，匹配凱琦美中東部海鐵聯(lián)運(yùn)特快航線 —— 琦速達(dá)。

頭程采用以星船司，旺季也能保艙保柜，11.5天左右到港洛杉磯，帶托架第一批上火車到美中芝加哥、美東紐約，避開巴拿馬運(yùn)河的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，全程時效控制在22-35天，準(zhǔn)點(diǎn)率99%。

2、美西備貨，選擇凱琦最具性價(jià)比、時效穩(wěn)定的普船渠道 - 718專線。

精選OA船司，99%保柜保艙，開船后14-15天左右到港，全程時效20-25天。

渠道重組后，穩(wěn)定的物流渠道將在途庫存的備貨周期縮短到一個月左右。客戶試走幾票貨后，美西、美東貨物基本可以同時間段進(jìn)倉，即使旺季也能控制好時效的穩(wěn)定性，動態(tài)庫存的把控率大幅度提升，最終實(shí)現(xiàn)：

1、全美倉庫同步到貨，店鋪績效評分提升10%；

2、物流綜合成本增加0.5元/kg，但資金周轉(zhuǎn)率提升90%，釋放了2000萬流動資金；

3、減少加班費(fèi)支出約50萬/年；

4、資金利用率優(yōu)化后，客戶產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，助力年銷售額逐步增長。