近幾年來，受國家政策與市場需求的驅(qū)動，我國跨境電商一直保持著高速增長的勢頭，已然成為外貿(mào)發(fā)展的新動能和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商出口達(dá)到了1.44萬億元，增長了24.5%。

作為世界上最大的服裝出口國，我國的本土服裝品牌也在不斷提高國內(nèi)市占率的同時，積極向海外拓展，想在千億海外服裝市場中分得一羹，想要在全球競爭中突出重圍不僅需要優(yōu)質(zhì)的服裝品質(zhì)，還需要配合默契的物流加持。

kenny在珠三角地區(qū)創(chuàng)建了一家從事跨境服飾貿(mào)易的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展沉淀，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)剌^大的頭部服飾出海企業(yè)。他表示遠(yuǎn)銷海外的貨物銷量能否高漲，關(guān)鍵在于搶占市場份額的速度是否夠快，尤其是當(dāng)消費群從70-80年代變成現(xiàn)如今的Z世代后更是如此。

在與凱琦合作之前，面臨的挑戰(zhàn)

1、服飾類快消品，物流時效要求高

2、單次貨量大，成本把控嚴(yán)格，反而容易進(jìn)入“低價陷阱”

3、 貨代良莠不齊，常有“掛羊頭賣狗肉”的風(fēng)險

凱琦是如何解決以上問題，創(chuàng)造價值的呢？

1、王牌產(chǎn)品：凱琦911，中美海運最快航線

服飾產(chǎn)品的利潤空間彈性相對較大，所以在物流選擇上也更多樣，但是由于服飾多為季度性產(chǎn)品、快時尚和快消品，一旦錯過銷售旺季，將面臨產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險，因此服飾類賣家在物流時效要求上普遍都非常高，所以在物流選擇上也更偏向于派送時效更快，物流費用較高的海運快船渠道。

凱琦專注于FBA跨境物流8年載，在2021年-2022年間蟬聯(lián)FBA十大物流商稱號，與多家國際知名船司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)市場需求的變化，對時效要求高，出海貨值大的產(chǎn)品，推出了海運快船911渠道，最快僅需9個工作日簽收，優(yōu)異的時效速度甚至可以媲美空派，因此也成為了加急補貨型客戶的首選渠道。

2、價格清晰：統(tǒng)一整包價，無額外收費

出口美國的貨物除了基礎(chǔ)的物流費外，由于產(chǎn)品的特殊，還需要添加額外的附加費，尤其是像kenny這類貨量大的企業(yè)，物流單價即使僅是下降一點點，最終的利潤預(yù)算也能變得更可觀，所以kenny很在意物流價格。

凱琦報價采用整包式報價法，費用涵蓋了港雜費、查驗費及關(guān)稅等費用，明細(xì)的費用清單，讓客戶一目了然，對于貨物運輸過程中所產(chǎn)生的入倉費用，接收異常費，二次派送費、亞馬遜超時等候費等，均不額外收取，真正做到了報價所見即所得，不亂增收費用。

3、渠道透明：軌跡清晰可查詢，運輸風(fēng)險低

Kenny表示，本著一分錢一分貨的原則，為了搶占市場機遇，所以經(jīng)常選用海運快船渠道，只為快人一步上架商品，可是也正是因為這個原因，經(jīng)常遇到不誠信的貨代，向客戶收取快船的價格渠道卻選擇普船發(fā)，只能不斷的換物流商，直到遇到了凱琦，也正是因為凱琦的線上物流軌跡查詢系統(tǒng)，讓他每一票貨都發(fā)得很安心，再也不用擔(dān)心偷換班次的問題。

凱琦針對行業(yè)渠道不透明的現(xiàn)象，在2017年推出了可視化物流軌跡系統(tǒng)，通過線上系統(tǒng)來監(jiān)控貨物運輸情況，了解實時動態(tài)，保障貨物在各物流環(huán)節(jié)的安全與透明。當(dāng)貨物發(fā)生異常情況也能夠第一時間知曉，為處理解決異常件節(jié)省寶貴的黃金時間，將客戶的風(fēng)險降低到最小，為此該軌跡查詢系統(tǒng)也被受跨境電商客戶的喜愛。