亞馬遜FBA能跟賣FBA嗎？如何安全跟賣和防止對手跟賣？亞馬遜FBA平臺是允許跟賣的，首先要判斷跟賣的風險。做到正規(guī)安全跟賣，才能避開同行的投訴和舉報。有效的避開雷區(qū)，也能在一定程度上獲得Listing的流量占據(jù)一小波“紅利”。

跟賣是指在亞馬遜平臺上在別人已建好的產(chǎn)品詳情頁加入自己的產(chǎn)品，也就是同一個Listing下賣多個相同產(chǎn)品。前提是保證自己上架的產(chǎn)品和跟賣的詳情頁描述完全一致。

一、亞馬遜跟賣如何操作?

1、先在亞馬遜賣家中心 - 庫存里 - 添加新產(chǎn)品：

2、在搜索亞馬遜商品目錄里搜索Listing的ASIN碼

3、確認是你想跟賣的亞馬遜產(chǎn)品，然后點擊 - 出售您的

4、然后屬于相關(guān)的產(chǎn)品信息：價格、SKU碼、數(shù)量、發(fā)貨方式等

5、大概5分鐘后確認一下跟賣的狀態(tài)，跟賣成功后就OK了。然后實時觀察跟賣狀態(tài)。

二、那么怎么才能安全跟賣呢?

1、避開授權(quán)品牌經(jīng)營產(chǎn)品

在發(fā)達國際知識產(chǎn)權(quán)意識是非常重視了，是排名最重要的雷區(qū)之一——碰不得。所以受品牌保護的品牌產(chǎn)品不能碰，即使銷量再好，利潤再高也不能眼紅。怎么才能判斷那些產(chǎn)品不能跟賣呢?看跟賣的數(shù)量，比如說這款產(chǎn)品有很人在跟賣，那么風險相對較小。可以考慮做跟賣了。如果這個產(chǎn)品沒有跟賣，或者跟賣數(shù)量極少……那么就要留個小心眼了。也許之前跟賣的“前輩”已經(jīng)觸雷。

2、國際知名品牌不能碰

仿牌、高仿或者沒有拿到品牌授權(quán)的都不要去做這個品牌的Listing，即使我說的這個問題再嚴重都會有人想去試運氣的。這一塊非常暴利，但是不能長久。亞馬遜平臺本來就對這些國際知名品牌會有政策保護起來，基本上一投訴基本就是掛了。

3、跟賣需要隨時監(jiān)控Listing排名及時調(diào)整

跟賣某一個產(chǎn)品實，需要經(jīng)常監(jiān)控這個產(chǎn)品的Listing排名和價格，在確保有一定利潤的基礎(chǔ)上，保證排名，并調(diào)整價格搶購物車。還要在不同的時間段查看跟賣競爭對手的出價情況隨時調(diào)整。

4、保證賬戶安全是首要的

在亞馬遜運營的原則中，保證賬戶安全是最首要的。如果因為某一點違規(guī)操作而遭到賬戶封禁，這就得不償失了。在跟賣期間，如果收到跟賣警告通知，就立即撤掉所有跟賣的產(chǎn)品。以免因為品牌侵權(quán)遭到封號。然后再跟發(fā)件方正式回復(fù)郵件，如果對方提供品牌授權(quán)書，那么就刪除這個產(chǎn)品，不再跟賣了。如果對方提供不了，那么可以繼續(xù)跟賣。

三、做亞馬遜可以跟賣自己嗎?

可以跟賣自己的Listing ，通過跟賣可以獲得一個產(chǎn)品Listing變成多個SKU，每個SKU都可以獲得展現(xiàn)和曝光的機會，并獲得訂單單獨發(fā)貨。并且同一批次發(fā)貨的產(chǎn)品可以拆分成多個庫存，并設(shè)置不同的價格區(qū)間。保證最低出價的那個產(chǎn)品都能獲得合理利潤的情況下，又能獲得良好的Listing排名。這樣可以比競爭對手多一些優(yōu)勢。

當FBA方式下在亞馬遜庫存不足，又還來不及補貨的前提下，還可以通過建立自發(fā)貨模式進行跟賣自己的Listing。通過FBM的模式可以避免訂單減少降級下架的情況，減少缺貨帶來的損失。貨入倉上架再繼續(xù)賣。

并不是所有亞馬遜產(chǎn)品都可以跟賣的，比如一些亞馬遜“零計劃”、“透明計劃”的產(chǎn)品就不能“免費”跟賣，但繳納一定費用加入這些計劃后也可以參加跟賣了。

四、亞馬遜如何防止對手跟賣自己產(chǎn)品?

1、注冊屬于自己的品牌

注冊商標、專利、品牌等保護自己的產(chǎn)品不被對手跟賣，保證銷量的同時，也是持續(xù)化經(jīng)營的有力保障。這是最直接的辦法，對于一些工貿(mào)一體的亞馬遜賣家尤為重要。沒有授權(quán)對手就不能跟賣自己的產(chǎn)品了。

品牌備案后，再開Case和亞馬遜確認品牌備案是否成功，備案注冊完成后要求Br Gating或者叫Br Restricted。這樣競爭對手如果想跟賣這個分類進行審核時，會提示他沒有銷售這個產(chǎn)品的權(quán)限。這是唯一一條徹底擺脫跟賣的方法。

2、加上LOGO和品牌

1)在產(chǎn)品圖片上加上LOGO，還有內(nèi)容穿插一些品牌的介紹，可以有效預(yù)防跟賣者抄襲，惡意競爭。

2)在產(chǎn)品上加上自己LOGO，增加差異化元素。即使別人有類似的產(chǎn)品，但是他的產(chǎn)品是不可能印你的LOGO的，這種情況下就不能跟賣你的Listing了。如果對手還是來跟賣，我就有理由申訴，對手就必須下架跟賣了。

3)在產(chǎn)品包裝上印刷LOGO，在某一些產(chǎn)品并不適合印在產(chǎn)品上的情況下，就印在包裝上面，既不影響產(chǎn)品的美觀又能增加差異化。還能給自己的Listing增加申訴的理由。

3、對產(chǎn)品供應(yīng)信息保密

對產(chǎn)品供應(yīng)信息保密，在內(nèi)容上不透露產(chǎn)品的來源相關(guān)信息，減低被競爭者抄襲和找到貨源的可能性。

4、和其他商品組合捆綁銷售

比如一些配套的產(chǎn)品、可以組合銷售的，這樣會降低被跟賣的風險，同時提高跟賣的復(fù)雜程度。需要跟賣的產(chǎn)品來源的操作難度成倍增加，讓對手放棄跟賣。

5、發(fā)警告信給對方

發(fā)現(xiàn)跟賣的競爭對手，首先就先發(fā)制人，發(fā)警告信給對方。大多數(shù)跟賣的會在24小時內(nèi)撤掉跟賣的產(chǎn)品。

6、告對方侵權(quán)

如果自己擁有知識產(chǎn)品(品牌、商標、版權(quán)等)，可以提供授權(quán)文件給亞馬遜直接告對方侵權(quán)。

7、加入獨家銷售計劃

亞馬遜“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)可以規(guī)避被跟賣的風險，不過要向亞馬遜支付5%的傭金。

8、亞馬遜“零計劃”、“透明計劃”

這是亞馬遜打擊假冒產(chǎn)品的銷售計劃，也可以達到保護品牌的目的，盡量加入這些計劃。

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