在跨境物流貨代行業(yè)中，如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶？首先，明確什么是優(yōu)質(zhì)客戶。對于跨境物流貨代公司而言，優(yōu)質(zhì)客戶可能是那些頻繁、長期使用你服務(wù)的企業(yè)，他們通常需要批量運(yùn)輸，結(jié)算準(zhǔn)時(shí)，同時(shí)也愿意推薦你的服務(wù)給其他人。理解你的目標(biāo)人群，才能有效地滿足他們的需求。任何行業(yè)做業(yè)務(wù)銷售，我們必須全面了解自己的產(chǎn)品，當(dāng)然跨境物流行業(yè)也不例外，想成為一個(gè)優(yōu)秀的跨境物流銷售員，我們需要了解自己公司的背景、自己公司的產(chǎn)品以及和同行的區(qū)別，根據(jù)自己的特長去把公司的形象與優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶。如果我們的專業(yè)知識不夠，對后期開發(fā)客戶有一定的影響。

其次個(gè)人的形象也相當(dāng)重要，良好的形象，合理的著裝打扮給一個(gè)人帶來自信，做為一名正式的銷售員，我們需要職業(yè)正裝工作，這根據(jù)每個(gè)公司的文化要求決定服裝的款式。

當(dāng)我們一切都就緒好，成為一名正式的跨境物流銷售員時(shí)，我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)客戶讓自己成為銷冠呢？以多年做跨境物流銷售的經(jīng)驗(yàn)向大家分享，希望對大家有所幫助。

一、電話營銷

電話營銷是業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶比較原此的方法之一，個(gè)人還是重點(diǎn)推薦，在跨境物流行業(yè)，電話營銷主要是介紹公司與推薦自己為主，以通過電話溝通加客戶微信、QQ等或約見客戶為目的，切記在電話營銷中不要與客戶討價(jià)還價(jià)，這是絕大多數(shù)人容易犯的錯(cuò)誤。電話營銷前，保存良好的精神狀態(tài)，保證手機(jī)有信號，調(diào)整手機(jī)聽筒聲量適中，桌面?zhèn)溆幸槐?、筆記本、筆、計(jì)算器等，并在電腦打開公司相關(guān)資料。關(guān)于電話營銷中的具體細(xì)節(jié)，在這里就不詳細(xì)說了，一般是晚上找精準(zhǔn)的資料，用表格登記下來，白天打電話。

二、掃樓進(jìn)行銷售

跨境物流行業(yè)掃樓也是業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶比較原此的方法之一，個(gè)人也是重點(diǎn)推薦。掃樓是一種面對面的銷售，沒有電話營銷那么多局限，可以和客戶談一下公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價(jià)格，甚至聊一下人生等等都可以，只要客戶喜歡的話題都可以聊。掃樓很講究個(gè)人的形象、個(gè)人談吐以及隨機(jī)應(yīng)變的能力。

掃樓之前一定要自己做計(jì)劃，不要盲目的往外跑，這樣既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力。

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是這樣：先通過電話、微信、QQ和一些客戶聊上一段時(shí)間，約客戶見面，再順便在客戶所在的工業(yè)區(qū)或者寫字樓進(jìn)行掃樓，這種方法一舉兩得。

三、微信群做引流

微信群引流是客戶來得最快的一種方式，引流方式主要是在微信群里加客戶或者讓客戶來加我們。微信群做引流，最關(guān)鍵在于自己擁有優(yōu)質(zhì)的微信群，如何擁有優(yōu)質(zhì)的微信群呢？在這里和大家分享一下比較傳統(tǒng)的方法：

1、購買優(yōu)質(zhì)的微信群。

2、交換優(yōu)質(zhì)的微信群。

3、讓老客戶拉優(yōu)質(zhì)微信群。

四、QQ群做引流

QQ群引流和微信群的方式都大同小異，相信大家都很熟悉。

五、各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣引流

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，各種網(wǎng)絡(luò)平臺都有一定的廣告宣傳效果，在這里簡單推薦一些平臺讓大家做參考：百度、360、谷歌、抖音、淘寶、阿里巴巴、招聘網(wǎng)、外貿(mào)平臺、亞馬遜論壇等等

六、外出參加各種企業(yè)交流活動

七、經(jīng)常約見老客戶，讓老客戶介紹身邊的同行與朋友

八、生活中多交朋友，拓展人際關(guān)系

開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶并非一朝一夕之功，需要投入時(shí)間和精力，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。只要我們專注于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)心每一個(gè)客戶，我們就一定能在跨境物流貨代行業(yè)中開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。