在不久前亞馬遜剛結(jié)束的Prime會(huì)員早享日活動(dòng)中，你店鋪的業(yè)績(jī)表現(xiàn)怎么樣？創(chuàng)新高了嗎？

一、有人爆單，有人爆哭

據(jù)說這場(chǎng)被稱作為Prime Day2.0的活動(dòng)是亞馬遜用來鎖定11月下單購(gòu)物消費(fèi)者的策略，既是提前預(yù)測(cè)旺季消費(fèi)力也算是彌補(bǔ)返校季和假日購(gòu)物季之間的活動(dòng)空白，所以舉辦的時(shí)間和輻射范圍都非?？季浚瑑H僅面向15個(gè)國(guó)家/地區(qū)，開展持續(xù)48小時(shí)的促銷活動(dòng)。

既然早享日是作為亞馬遜夏日大促Prime Day的延續(xù)，又是首次推出的秋日大促活動(dòng)，那它最終業(yè)績(jī)表現(xiàn)是怎么樣的呢？

我們調(diào)取了亞馬遜今年兩次Prime活動(dòng)的數(shù)據(jù)。

我們?cè)谏鲜鰞山M數(shù)據(jù)對(duì)比中不難發(fā)現(xiàn)，prime早享日活動(dòng)在總體銷售體量上是遠(yuǎn)低于7月Prime Day的，僅占了當(dāng)初的1/3的量，而銷售速度在相比之下也顯得平平無奇。

同樣是大促活動(dòng)，為什么本次銷售氛圍看起來如此之淡薄，銷售業(yè)績(jī)的差距如此之大？我們從亞馬遜電商賣家口中了解到了一些原因。

試水型賣家A：考慮到緊接著就來的旺季，萬圣、黑五、網(wǎng)一、圣誕，接二連三的節(jié)日，很考驗(yàn)商品的利潤(rùn)空間，所以這次活動(dòng)并沒有拿出太大的力度，僅做試水罷了。

虧本型賣家B：亞馬遜平臺(tái)對(duì)活動(dòng)折扣設(shè)置是有門檻要求的，需要優(yōu)化對(duì)折扣設(shè)置20%，所以一些產(chǎn)品即使銷量上升了，利潤(rùn)同比下也在減少，而且廣告費(fèi)用大漲，這樣參與下去，會(huì)直接進(jìn)入循環(huán)黑洞，分分鐘虧本。

調(diào)查型賣家C：亞馬遜對(duì)本次活動(dòng)的宣傳力度不足，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)秋季大促的整體認(rèn)知度是低于夏季促銷活動(dòng)的。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大約9%的亞馬遜用戶表示，他們?cè)谠L問該網(wǎng)站之前并不了解此次促銷活動(dòng)。

劃水型賣家D：據(jù)說今年這首屆秋季會(huì)員日，亞馬遜團(tuán)隊(duì)第一次做沒什么經(jīng)驗(yàn)，只通知了賣家，忘記營(yíng)銷告訴買家了。

擺爛型賣家E：這場(chǎng)大促實(shí)在是太匆忙，并沒有做足功課，也弄不清楚活動(dòng)時(shí)間和標(biāo)簽，最后還把折扣優(yōu)惠設(shè)置給錯(cuò)了，總之一團(tuán)亂麻。

雖說此次早享日活動(dòng)整體的銷量并不太理想，而且從賣家口中也多半是吐槽，少有曬單的情況，但是每場(chǎng)活動(dòng)定會(huì)有人能抓住商機(jī)，這次活動(dòng)也不例外。

有賣家表示，通宵熬夜守?cái)?shù)據(jù)，終是得到了收獲。新品上架第二天就遇上大促，很是欣喜。也有賣家說，這次活動(dòng)下來，單量達(dá)到平常的5-6倍，大獲全勝！

二、大促未完，翻盤有望

無論這場(chǎng)早享會(huì)的結(jié)果如何，其實(shí)都有利于我們對(duì)接下來的旺季購(gòu)買力進(jìn)行預(yù)判。相信各位賣家的重點(diǎn)和期待也都放在了一個(gè)月后的黑五網(wǎng)一里，畢竟這才是一年到頭最旺的銷售時(shí)機(jī)，所以我們能從這場(chǎng)活動(dòng)中吸取到哪些經(jīng)驗(yàn)，胸有成竹的做好旺季應(yīng)對(duì)工作呢？

●不斷優(yōu)化庫(kù)存，確保旺季有足夠庫(kù)存空間

一般來說，亞馬遜官方的大促，對(duì)于折扣設(shè)置要求都比較高，而且要求短期內(nèi)的最低價(jià)，在低價(jià)的誘惑下消費(fèi)力定能被激發(fā)，所以建議賣家根據(jù)自身產(chǎn)品的利潤(rùn)和控價(jià)來判斷備貨計(jì)劃，好好研究庫(kù)存量，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，避免接下來的旺季大促因?yàn)閹?kù)存有限而看起來底氣不足。

●對(duì)未來抱有足夠的信心，充滿期待

從早享日的成績(jī)來看，雖然相比于夏季而言較低，但從Numerator發(fā)布的報(bào)告來看，在活動(dòng)剛開始16小時(shí)內(nèi)，有超過42%的美國(guó)家庭在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買了2件及以上的訂單，平均每個(gè)家庭的支出達(dá)到79.72美元，每筆訂單價(jià)值445.37美元，每件商品價(jià)值29.65美元。

所以即便是今年市場(chǎng)上時(shí)常有“旺季不旺”、消費(fèi)力持續(xù)疲軟的聲音，海外消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的商品和價(jià)低折扣的雙重攻擊，外加有部分消費(fèi)者壓抑著購(gòu)買欲望等旺季血拼的情況，屆時(shí)旺季的消費(fèi)力還是會(huì)表現(xiàn)出一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的狀態(tài)，因此賣家朋友們不必氣餒，相信黑五、圣誕旺季將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)還不錯(cuò)的成績(jī)。