史上最長(zhǎng)活動(dòng)周期的黑五終于落下帷幕，你爆單了嗎？
據(jù)Adobe Analytics報(bào)告稱，黑五當(dāng)天，美國(guó)線上銷售額同比增長(zhǎng)7.5%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元（700億人民幣），比感恩節(jié)前一周增長(zhǎng)了72%。
書面數(shù)據(jù)向好，實(shí)際情況如何？
讓我們來回顧總結(jié)一下，亞馬遜、Temu、TikTok、shopify、沃爾瑪平臺(tái)及賣家今年黑五的戰(zhàn)況。
有人接到了潑天富貴，就有人品嘗了爆冷的苦。
今年黑五也不例外，不過一邊倒的“哭窮”的聲音顯然大過了“爆單”的喜訊，大多數(shù)賣家前期都表示訂單慘淡，尤其是美國(guó)站賣家。
AMZ123發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)研中，截止26號(hào)，僅有兩成賣家實(shí)現(xiàn)爆單，且11%利潤(rùn)不及預(yù)期。同時(shí)，在3倍倉儲(chǔ)費(fèi)、幾千美金B(yǎng)D、高額備貨、折扣價(jià)、慘淡單量的多重buff下，今年還有3成賣家選擇不參與黑五大促。
參加大促的賣家紛紛吐槽“單量不及去年”、“史上最涼黑五”、“今年沒有旺季”；一批賣家批量清貨慘遭封號(hào)，給這個(gè)略帶寒意的黑五更添了幾分凄慘。
不過，也要考慮幸存者偏差定律，打破身邊即世界的思考局限。
事實(shí)上，今年黑五的爆單情況并非如此悲觀，一些大賣家普遍反映黑五比秋季會(huì)員日還增長(zhǎng)2-5倍，有的甚至增長(zhǎng)10倍，不同在于，今年這些賣家都開始進(jìn)入悄聲發(fā)大財(cái)模式，潛水專注自身。
也不可否認(rèn)在今年“超長(zhǎng)續(xù)活動(dòng)戰(zhàn)線”下，前期銷售確實(shí)疲軟，但在黑五當(dāng)天及其黑五后的周末，亞馬遜的爆單“雖遲但到”，有賣家當(dāng)天銷量即達(dá)到7000+單。
從賣家的討論和反饋來看，亞馬遜整體銷量情況不錯(cuò)，但不及往年爆單感受。除了海外經(jīng)濟(jì)的因素外，還有“超長(zhǎng)戰(zhàn)線”分散消費(fèi)者的需求，降低大促感受的原因；同時(shí)，今年海外電商格局變化，賣家普遍認(rèn)為Temu、TikTok等電商平臺(tái)的加入搶食了亞馬遜的流量。
今年中國(guó)“出海四小龍”——Temu、SHEIN、TikTok、速賣通，不斷推出動(dòng)作、跑馬圈地，給亞馬遜帶來了極大的威脅感。有兩組數(shù)據(jù)：
1.今年4月到7月，亞馬遜美國(guó)日活用戶數(shù)量減少了800萬；
2.據(jù)Capterra調(diào)查，99%的亞馬遜中小賣家計(jì)劃在其他電商平臺(tái)開店銷售。
隨著旺季到來，出海四小龍們更是一通揮劍亂殺。
Temu：有望完成140億美元年GMV
Temu方面，繼續(xù)把折扣力度卷出天際。
根據(jù)Temu的黑五政策，每人200美元優(yōu)惠券、免費(fèi)任選3件商品，許多商品只需要1美分就購買，一款無人機(jī)才賣17.99美元。不僅如此，Temu這次大促還長(zhǎng)達(dá)47天。在這種機(jī)制下，Temu賣家爆單也是爆的哐哐響，很多賣家日出幾千單不在話下。
盡管Temu以“爆單40萬單，利潤(rùn)只有7千”的慈善卷王形象，挨了不少賣家的罵，但是不得不承認(rèn)，消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，低價(jià)和補(bǔ)貼比任何營(yíng)銷都管用，靠著極致低價(jià)這一殺手锏，Temu正迅蠶食著市場(chǎng)。
今年第三季度，Temu銷售額突破50億美金，尤其9月份，其單日GMV高達(dá)8000萬美金。有研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，經(jīng)過今年旺季之后，Temu將完成140億美元GMV，增速極為迅猛。
TikTok：流量+銷量雙增長(zhǎng)
TikTok，作為首次加入美國(guó)市場(chǎng)黑五電商大混戰(zhàn)的選手，表現(xiàn)也很搶眼。
根據(jù)EchoTik的統(tǒng)計(jì)，黑五啟動(dòng)當(dāng)周，TikTok總GMV達(dá)到6120萬美元（約4.5億人民幣），創(chuàng)下在美最高紀(jì)錄，環(huán)比增長(zhǎng)131%。單日最高出單達(dá)1710萬美元。
在“全托管黑五六大品類日”中，賣家再度迎來了流量和銷量的雙重爆發(fā)，女裝、男裝、家居戶外等多個(gè)品類日支付GMV顯著增長(zhǎng)。
SHEIN、TikTok Shop，憑借中國(guó)電商特色的低價(jià)戰(zhàn)略，挑動(dòng)著亞馬遜及平臺(tái)上的中小賣家的神經(jīng)。而曾經(jīng)被稱為“亞馬遜反叛軍”里的Shopify、沃爾瑪，才一向被視為亞馬遜真正的挑戰(zhàn)者。
Shopify：總銷售額再創(chuàng)記錄
11月25日，Shopify發(fā)布了最新黑五銷售數(shù)據(jù)，平臺(tái)賣家在黑五期間創(chuàng)下了41億美元的總銷售額記錄，較去年增長(zhǎng)了22%。黑五當(dāng)天，Shopify賣家的銷售額每分鐘達(dá)到了420萬美元，平均訂單價(jià)值為110.71美元，跨境訂單占總訂單比例的15%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑五期間，服裝、個(gè)人護(hù)理和珠寶最受歡迎，美國(guó)、英國(guó)和加拿大銷售火熱。
沃爾瑪：爆單爆到斷貨
沃爾瑪平臺(tái)同樣給力，將今年的大促劃分成三段式，兩次黑五大促和一次網(wǎng)一大促，以此來沖擊銷售目標(biāo)。早在8月份，沃爾瑪就開始宣傳黑五活動(dòng)，10月份又延長(zhǎng)假日退貨期限。此外，沃爾瑪還為會(huì)員提供了諸多福利，比如Walmart+會(huì)員費(fèi)減半，享受免費(fèi)送貨、等服務(wù)。
從沃爾瑪賣家今年的反饋來看，此次效果應(yīng)該符合預(yù)期。
“我直接爆斷貨了，今年沃爾瑪表現(xiàn)不錯(cuò)?！?/p>
“我們?nèi)哼€有出現(xiàn)4W單的?！?/p>
……
那么問題來了，黑五網(wǎng)一結(jié)束，你在的平臺(tái)爆單了嗎？
總結(jié)與思考
1、黑五：今年黑五整體增長(zhǎng)，但賣家感受度分歧較大。在廣告費(fèi)暴增、轉(zhuǎn)化率下降時(shí)期，賣家一定要謹(jǐn)慎核算利潤(rùn)空間。
2、競(jìng)爭(zhēng)：亞馬遜用戶增長(zhǎng)沒有SHEIN和Temu快，但主要是因?yàn)槠浠鶖?shù)大，市場(chǎng)保有量高。亞馬遜的價(jià)格更高，利潤(rùn)空間和轉(zhuǎn)化率更大。
3、趨勢(shì)：根據(jù)黑五熱銷品類與折扣力度的相關(guān)性，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度有增無減、購物支出更加謹(jǐn)慎。預(yù)計(jì)接下來的旺季消費(fèi)熱情依舊高漲，賣家們更要抓住今年最后的旺季窗口，同時(shí)做好成本把控和長(zhǎng)期規(guī)劃，為接下來的淡季做好心理預(yù)期。
4、低價(jià)：低價(jià)并不是電商最終的競(jìng)爭(zhēng)力，流量、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是。正如跨境物流，低價(jià)并不是最終競(jìng)爭(zhēng)力，成本、效率和安全才是。
